隨著金稅四期全面落地、數(shù)電發(fā)票加速普及，航天信息上海愛信諾航天信息有限公司營銷團隊以敏銳的市場洞察和扎實的專業(yè)能力，在財稅服務(wù)賽道上奮力前行。從項目攻堅到標桿打造，從存量深耕到增量突破，營銷先鋒們以多種創(chuàng)新方式詮釋深耕專業(yè)、貢獻價值的重要性。
用業(yè)務(wù)策劃驅(qū)動項目落地
在樂企項目攻堅關(guān)鍵期，上海航信軟件事業(yè)部施部長憑借20余年服務(wù)大客戶財稅項目的積淀，聚焦項目落地“最后一公里”。他常說：“項目成功不在方案多完美，而在流程跑得通、團隊動起來、能力留下來。”
他創(chuàng)新推行“以實代訓”賦能模式，以真實業(yè)務(wù)場景為載體開展實戰(zhàn)化培訓。通過對業(yè)務(wù)全流程的拆解分析，幫助團隊成員深入理解業(yè)務(wù)邏輯與操作要點。同時，定期組織業(yè)務(wù)、技術(shù)、運維等多環(huán)節(jié)人員開展跨部門研討，打破組織壁壘，確保項目方案從策劃到執(zhí)行的全流程順暢銜接。
在精準的市場洞察下，施部長帶領(lǐng)團隊率先完成全國首張樂企直連數(shù)字化電子發(fā)票開具試點，打響了樂企項目落地的“第一槍”。以此為契機，團隊迅速復制成功經(jīng)驗，實現(xiàn)樂企項目在上海地區(qū)大部分主流行業(yè)的全面覆蓋，形成了“試點突破、標桿引領(lǐng)、全面推廣”的業(yè)務(wù)攻堅模式。至今，他已帶領(lǐng)團隊成功推動250余個樂企項目落地見效，成為樂企項目攻堅領(lǐng)域公認的“落地操盤手”。
用價值服務(wù)拓展市場機遇
面對行業(yè)變革，負責市場推廣的夏經(jīng)理堅信“標桿引領(lǐng)”和“價值重構(gòu)”是破局的關(guān)鍵。在一次次市場深耕中，他總結(jié)出自己的打法：“深耕頭部，以點帶面”，從單一產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向“稅務(wù)+檔案+數(shù)據(jù)”的整體解決方案交付。
年初，在夏經(jīng)理的帶領(lǐng)下，團隊中標上海本地電氣行業(yè)項目，通過“樂企直連+全稅種申報”一體化方案，驗證了上海航信在高端制造領(lǐng)域的服務(wù)能力，為后續(xù)同類客戶業(yè)務(wù)復制推廣奠定基礎(chǔ)。同時，他堅持從“賣產(chǎn)品”升級為“價值服務(wù)”。在某集團項目中，他帶領(lǐng)團隊不僅交付了系統(tǒng)，更交付了合規(guī)與數(shù)據(jù)資產(chǎn)化價值，通過將“稅務(wù)管理”與“電子會計檔案”深度融合，有效破解了企業(yè)“業(yè)財稅檔一體化”難點。
扎根營銷一線的高經(jīng)理則在汽車數(shù)字化領(lǐng)域開辟了新戰(zhàn)場。他深知，營銷的核心是把技術(shù)合規(guī)、數(shù)據(jù)安全、價值升維理念傳遞給客戶。面對汽車行業(yè)客戶“數(shù)據(jù)可信、管理高效、資產(chǎn)增值”三大需求，他用區(qū)塊鏈存證保障檔案不可篡改，用AI自動歸檔提升效率，用數(shù)據(jù)中臺打通研發(fā)、生產(chǎn)、售后、交易市場全鏈路，讓電子檔案成為智己品質(zhì)溯源、用戶信任的數(shù)字底座。
用細致服務(wù)筑牢信任根基
為應對日趨激烈的市場競爭，經(jīng)驗豐富的陳經(jīng)理深入企業(yè)市場調(diào)研客戶需求，立足市場營銷崗位，錨定財稅核心業(yè)務(wù)，把政策機遇轉(zhuǎn)化為實實在在的業(yè)績。
他堅持將財稅業(yè)務(wù)與非稅業(yè)務(wù)雙線并行、共同發(fā)力。財稅業(yè)務(wù)領(lǐng)域聚焦樂企項目拓展，持續(xù)為眾多大型企業(yè)優(yōu)化服務(wù)；非稅業(yè)務(wù)領(lǐng)域全力保障醫(yī)院客戶票據(jù)運維與“票塊鏈”項目落地，跨部門協(xié)同攻堅，高質(zhì)量交付獲得客戶一致好評。日常工作中，他堅持常態(tài)化走訪，針對重點客戶量身定制專屬方案，把單一合作拓展為全流程服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)體驗增強客戶黏性，穩(wěn)固存量客戶關(guān)系，拓展新增合作機會。
面對小微企業(yè)客戶市場，深耕客服一線的章經(jīng)理堅守崗位，三年撥出近12萬個電話，硬是磨出了一套自己的“法寶”。他始終相信：“真正的銷售不是推銷產(chǎn)品，而是作政策的翻譯官，成為幫助客戶解決問題的貼心人。”
日均300次撥號、深夜研讀產(chǎn)品培訓PPT時的屏幕微光，是他工作的日常。他用專業(yè)與真誠，把冰冷的電話線變成了有溫度的連接，三年來獲得客戶無數(shù)個認可與點贊。他說：“再小的崗位也能在方寸間散發(fā)光和熱，要不斷精耕專業(yè)為公司貢獻一份力量。”
從施部長的項目攻堅到夏經(jīng)理的標桿打造，從高經(jīng)理的行業(yè)深耕到陳經(jīng)理的雙線發(fā)力，再到章經(jīng)理的方寸堅守，上海航信營銷先鋒們雖身處不同崗位、各有不同打法，卻都選擇以專業(yè)立信、以價值破局、以服務(wù)暖心。他們用實際行動證明，在財稅數(shù)字化的浪潮中，唯有扎根客戶、深耕價值，才能助力公司發(fā)展行穩(wěn)致遠。
